Коммерческий директор в Вологде, зарплата не указана

Инженерное обеспечение: производство и с/х

Топ-Персона, КА

Кадровое обеспечение и подбор персоналаВологда (Вологодская область)

Дата публикации вакансии 26 мая 2011

Уровень зарплаты

з/п не указана

Занятость: полная занятость

График работы: пятидневка

Опыт: от 1 года

Описание:
Функции: В крупный холдинг на одно из производственных направлений ЛКМ - Коммерческий директор Организация работ департамента продаж и маркетинга, обеспечение выполнения плановых показателей, мотивация и управление коммерческим персоналом. Цели и задачи: Обеспечение выполнение плановых значений в разрезе показателей : (показатели могут добавиться, могут измениться). Выполнить план по целевым задачам/командировкам Выполнить план по выручке (руб.) Выполнить план по маржинальному доходу (руб.) Выполнить план по выручке новых клиентов (руб.) Выполнить план по выручке продуктовой категории ВД-АК (руб.) Обеспечить максимальный процент ПДЗ

Требования: Знание: этапов продаж и применение их при переговорах, этапы подготовки к переговорам и применение их на практике, умение задавать открытые и закрытые вопросы основ психологии, воронка продаж, систем работы дистрьюторской компании, инструментов увеличения продаж дистрибьюторов, системы работы с розничными торговыми точками, основ принципов работы сетевой розницы, основные требования к поставщикам сетевой розницы, основные стимулирующие мероприятия, направленные на покупателя, принципов построения ценообразования на продукцию компании, 4 Р маркетинга, инструменты ATL и BTL, основы мерчендайзинга, умеет генерировать трейд-маркетиновые акции по стимулированию продаж, знает инструменты планирования продаж, умеет эффективно планировать продажи: годовые, месячные. Навыки проведения тренингов по технологии активных продаж, опыт проведения переговоров с крупными федеральными сетями и небольшими локальными сетями владеет понятиями: потребление, оборачиваемость Знает основные этапы управления Знает основные принципы материальной мотивации Умеет поводить собеседования с кандидатами Владеет навыками самоконтроля Владеет навыком публичных выступлений Владеет извлекающими вопросами для интервьюирования Знает и применяет способы нематериальной мотивации Знает способы предоставления обратной связи подчиненному, коллеге, руководителю Основные понятия: бюджет, выручка, маржинальность, маржинальных доход, EBDA, сырьевая себестоимость, постоянные издержки, переменные

Дополнительная информация:
Работа в крупном производственном Альянсе, развитие продаж одного из направлений - производств ЛКМ

Адрес рабочего места: Россия, Вологда (Вологодская область)

Показать на карте

Похожие вакансии